以往的10月31日，是消费者付尾款参与第一波双11大促的节点。但本年10月31日，则成为淘宝、京东等平台双11大促周期的第二波节点。从琢磨看百度av，11月10日多个平台会开启第三轮大促。

经过“史上最卷双11”“史上最低调双11”后，本年的双11各大平台异曲同工将大促期间延长。抖音取舍在10月8日“抢跑”，10月14日，淘宝、京东、拼多多等平台开启了双11大促。

对于双11的延长，商家、主播、消费者等不同的参与方感受不一。但异曲同工地默示，本年双11“廉价”主意在淡化。

商家：不同平台嘱托不同

部分商家认为，双11的“节味儿”正在淡化。

音乐居品品牌音乐密码独创东谈主对第一财经默示，手脚音乐赛谈的新品类商家，他认为电商不错分为两类，一类是兴味电商，一类是传统电商。传统电商即“东谈主找货”时势，消费者有消费需求时不错在平台搜索购买，此时大促起到囤货的适度。兴味电商为“货找东谈主”时势，莫得刷到这个居品之前消费者莫得知道到我方需要，刷到以后产生购买意愿，衔尾双11的节点给我方一个购买的根由。“货找东谈主”也不依赖于大促平台，反而往常的宣传更进军。

从双11的嘱托看，他认为“淘宝偏向生计类，京东偏向3C，抖音和这类传统电商不同。咱们算是抖音滋长出来的商家，抖音在大促技能的平台补贴力度以及宣传并莫得像淘宝、京东那么猛，它的计谋是更崇尚商家进行内容传播，高强度传播类似大促布景，消费者的购买意愿也会增加，更偏向于聘请视频传播传媒为主的践诺，这一样貌与披发大促优惠券的平台电商不同。”

此前双11的要点在于廉价，部分主播和品牌还曾因为“全网最廉价”的宣传激发争议。在部分商家看来，本年双11对于廉价的比拼不再是要点。音乐密码独创东谈主默示，从价钱看，双11的价钱冲击力不才降。“各大主播的多样动作在年内仍是作念罢了，小规模的大促基本侵占了大规模大促的价钱，双11频繁是同价或者价钱更低一些。当前双11的含义更多聚会在动机上，即消费者以为双11是个购物的时机，会有一波销量的拉升，但双11技能价钱莫得太多的冲击力。”

对于再次延长的大促周期，上述商家捉弄默示，“本年双11在10月14号运行，来岁双11可能会更早提前到10月1号运行，最终双11会变成一个小的节日，购物节的滋味会淡化。”

手脚新品类的商家，音乐密码独创东谈主默示双11更像是将往常两个月的销量在一个月内达成的节日。商家在此技能不需要作念更多额外的动作，大促不错用于就业商家的新品宗旨和居品迭代宗旨。

也有商家响应大促的延长是利好。

雅鹿供应链细致东谈主对第一财经默示，阵线拉长对于商家愈加利好，不错在大促周期中针抵消费者的需求更精确地出产居品。流量赢得方面，直播依然是品牌引流的主要渠谈。当前电商渠谈超过一半的销售额来自直播间百度av，双11技能准备了盛大的达东谈主直播和品牌自播。另一方面，双11消费者呈现出感性消费的趋势，愈加注重性价比。消费者倾向于购买价钱在400元至1500元之间的羽绒服，其中401元至600元价钱区间的居品最受接待。

网经社电子商务盘问中心鸠合零卖部主任、高档分析师莫岱青对第一财经默示，本年双11，平台取舍拉长周期主若是为了更早地眩惑消费者的防卫力，霸占阛阓份额。此外，提前启动也有助于平台更好地整合股源。备战期拉长，大概督促商家抢先占据故意位置，尽快进入大促气象，完善备战设施。不外，提前的双11可能导致商家的资金压力增加。为了备货和进行营销行为，商家可能需要提前参预盛大资金。

主播：消费者条款更高

双11依然是主播的战场，资深主播能感受到本年双11消费者、行业齐在变化。

本年是快手主播雪宝第四年参与双11，在进入直播带货的赛谈后，她从垂直的衣饰类直播转型为全品类直播。本年，她感受到双11大促正在变化，“双11运行得越来越早，期间也越来越长了，骨子是因为行业的竞争愈加强烈。主播要继承的挑战也在增加，举例膂力。需要更多的元气心灵去规划直播，以及参与选品、复盘等职责，是一种挑战。”

手脚主播，在进入双11大促周期后，雪宝的生计节律显明加速。由于粉丝群体是宝妈，雪宝的直播频繁在上昼。有直播安排时，雪宝会在早上6点半起床准备直播，提前一小时到直播局势对品以及彩排，8点准时开播。从职责强度看，往常情况下雪宝每月的直播次数在10场到12场，每场直播为6小时。而在双11技能，雪宝10月和11月各安排了15场直播，险些每两天会直播一次。同期，大场直播（时长为8小时到12小时）的频次也在增加。

下播并不是一老实责的杀青，雪宝对第一财经默示“双11技能，8到12小时的直播会看情况延时，下播之后会进行复盘，还会拍摄一些直播相关的视频。”双11技能，频繁在晚上9点雪宝才会放工。排期增加后，主播的职责强度更大，“当今1天的职责量是往常1天半的职责量。”

雪宝关注到，消费者的需求正在变化，“本年双11能感受到消费端的变化，需求愈增多元化了，对直播居品的功能和细节愈加关注，举例购买一稔时消费者对于面料颜值条款更高。往年大家可能更垂青价钱和机制，本年消费者关注的不仅仅价钱，品牌、使用感受和售后也很进军。”

商家端也在发生变化，雪宝显现行业商家一直在更新，尤其是她所关注的衣饰行业本年深化出不少新商家，这类商家时时莫得作念过直播。本年双11，有百余个新商家进入了雪宝直播间。

本年双11，直播间红包亦然消费者关注的要点。第一财经不雅察到，闲鱼等平台会销售部分头部主播的红包。

从力度看，部分直播间的红包力度大于以往。以雪宝的直播间为例，本年双11平台补贴和直播间披发的红包不错类似使用，相较于前年力度更大，对此雪宝回来称“双11技能平台会给补贴，咱们作念每场直播之前要提前琢磨肯求，我也会作念我方的喜爱红包，粉丝的体验感会相当好。从红包披发力度看本年势头大。”

选品依然是主播最大的挑战，雪宝从衣饰垂直赛谈彭胀为全品类，需要陆续了解新的居品。频繁会在直播前的4天进行选品，一次选品险些要5到6个小时，选品后再去躬行体验，举例护肤品、食物会进行品味试用。雪宝显现，一次选品能选上的仅有20%到30%，后续消化经由中还会淘汰一半。

眺望科技相关细致东谈主对第一财经默示，本年的双11（10月8日-11月11日）随平台的周期变化而退换，意味着会有更多的主播参与进来，其中亿级IP10个以上，千万级IP15个以上，主力IP超50个；同期琢磨600多场直播，直播时长可达4800多小时，创积年新高。另一方面，双十一周期拉长之后，消费者领有更多的购物期间和取舍空间，从而普及双十一的消费体验和参与感；此外，商家也将会有更多的期间来准备，充分作念好双十一技能货物的供应和保险。

莫岱青默示，本年双11流量渠谈依然积贮会在直播间。电商平台也在不绝加大对直播间的参预和优化，以普及用户的转换率。同期，品牌也积极参与到直播间行为，扩大其销售。

消费者：双11氛围在淡化

资格了多个双11后，消费者似乎也造成了固定的消费时势，热衷于囤货的消费者依然取舍在双11下单，而不关注双11的消费者会取舍往常购物。

一位重度参与双11的消费者对第一财经默示，本年双11她在10月14日运行下定金，也参加了第二波预售，“本年双11消费相比往常，第一波大促买了护肤品、日用的滥用品、狗粮、狗零食。第二波买一些一稔，打底、寂静的通遵照、冲锋衣、鞋子，还有第一波买漏的东西比如沐浴露，再查漏补缺一下。”

对重度参与双11的消费者而言，大促周期的延长改善了体验。“本年双11变长后，我莫得那种很垂危的嗅觉。早几年只须一波预售，我就嗅觉这一波不买就亏了。周期变长，行为安排愈加合理，不会有心焦的嗅觉。另外，平台发的券当年有大额满减，越大额减越多，需要凑单。本年的消费券大额或者小额优惠力度是雷同的，莫得必要硬凑到某个额度，这个变化挺好。”

团结款商品的双11价钱是更高如故更低？上述消费者默示，她在前年和本年齐购买了某款牙膏，“本年拍两套售价是66元，平直8支，所有有700多克，前年拍两套平直是600多克，售价是64元。总价才差三块钱，是以算下来如故本年合算少许。”

该消费者默示，每年双11齐会进行消费，本年更注重往常的囤货，莫得将购买“大件”的宗旨延伸到双11。也因此，本年莫得进行比价，“以前买不正经的东西会比一下价钱，本年买的东西比如牙膏、抽纸、干发喷雾、体检套餐这些，相比了解价钱，只须比往常买低廉就会下手。莫得必要条款什么全网最低，如故以便捷为主，包括售后的料理奈何。”

不外，消费者坦言，双11的氛围仍是淡化，“我印象相比深刻当年双11会有好多东谈主作念作业，几年前会出好多直播间机制的表格，详备到护肤品每一克几许钱，还有好多公众号作念这个职责。终末会回往来哪个直播间买哪个商品，当今双11很少有东谈主共享了。”

也有消费者对于双11的温情在裁撤。一位消费者默示，职责劳苦加向前年囤货莫得效完，本年并不关注双11。而从未参加过双11的消费者对第一财经默示，本年双11依然不会购物。

对此，莫岱青默示对于消费者来说，双11的延长会促使他们退换消费风气，举例提前琢磨我方的购物需求，期间拉长不错为消费者提供更多的取舍和相比期间，幸免过多冲动消费。此外，价钱仍是本年双11的一个要点，在价钱竞争的基础上百度av，电商平台和商家愈加注重普及商品品性、优化就业体验和推出窜改行为。本年双11技能，政府也加大了对电商行业的提拔力度。举例，政府补贴不错与双11优惠类似使用，普及了消费者的购物体验。